我“劫持”饮料贩卖机的不靠谱创业。

文/晨兴

前几天在一二上看到一篇文章《我在大学城创业卖鸡排,月流水30万》很有感触,我也是一个大学生,现在在厦门某大学读大二。

其实有很多大学生,包括我的很多学长,他们最初创业的时候,都是做很简单的事情,比如在宿舍里贩卖零食。

说实话,我现在大二,我还得以学业为重,大学期间根本不可能做出多大的生意,我也不奢望现在就创办一个很大的公司,我的家里有三个孩子,我是老大,家里经济情况不好,我远到厦门上学,父母也为我花费了很多,我只想在大学期间靠自己的勤劳去赚到生活费。

虽然现在大二,我只想做小生意,但是其中的经验与思路我会总结下来,为我的日后创业打下基础。

我一年前开始做的生意主要是在大学校园出售饮料和零食。但我出售的方法和一般大学生在宿舍里不太一样。

饮料和零食是快销品,大学生群体对于饮料有非常大的需求。并且零食饮料客单价低,90后们对于饮料这样的东西,其实对其价格不是很敏感,多一元少一元无所谓,所以利润还是有的。

劫持饮料机

每个大学在宿舍楼,图书馆等地方几乎都有饮料机,但我观察了饮料机里的饮料往往太贵,而且我们这边的饮料机中经常断货,操作也很麻烦。

但宿舍楼下的饮料机买的人还是很多,几乎每天晚上都会断货。

于是我有了一个想法,饮料机都是无人值守的,如果我进一些饮料和零食搬到饮料机旁边,有人来买饮料的时候,让他直接来找我买,并且买家原来是买饮料的,看到我还有薯片等零食,可能也会买。

这事儿听上去好像有点不靠谱。流量劫持!

但想想也无所谓,我虽然在饮料机旁边卖饮料零食,但是我并没有强制大家问我买,大家问我买也是因为我的用户体验比饮料机更好,更方便,更便宜,所以没什么不靠谱的。

于是赶紧落地,第一次我进了些各种饮料,零食放在一个大书包里,坐在饮料机旁边,那天饮料机里的饮料正好全部售空,令我没想到的是,我的生意比我想像中的更好,一会功夫就全部卖完了。

同学们看到饮料机里面没有饮料,就都来问我买。

于是我每天都在饮料机旁边卖饮料,我的品种比饮料机里更全一些,并且价格便宜,渐渐的那幢宿舍楼里大家几乎走到饮料机前都不去投币买饮料而是直接找我。

我周末的时候,晚上会在那里坐得很晚,一直到深夜,很多同学晚上要买饮料都能找到我,并且很多还会购买我的泡面,零食,薯片。

一般的在宿舍内卖零食的同学一个月勤奋一点的话能赚2000元左右,但我在饮料及旁边一个月能赚到一万出头。

组建团队

我做的这个事情,一般的同学肯定都不会放下面子去做,每天坐在饮料机旁边像在摆地摊一样,但是我觉得没什么。我一个月可以靠这个赚一万多元,并不比那些伸手靠父母的同学丢人。

我在考虑怎样把这个生意可以做得再大一点,赚的钱更多一点,后来我在qq上建了一个群,找到了一些和我一样敢于放下面子,吃苦耐劳赚钱的同学。

我就在想,我们这个生意这么屌丝,要让同学们都愿意跟着我干只有一种可能性,就是实实在在能带他们赚到钱。

但是这个模式已经被我验证过了,我一个月可以赚1w,他们也可以。但他们的问题在于,他们都是比较穷苦的学生,不愿意投入,那我就给他们免费供货,利润一人一半。

就这样,这个简单的商业模式确立了,大学城的各个饮料自动贩卖机在几个月之内都有我们的人“劫持”了。

我也带兄弟们赚了一些钱,我自己也赚了钱。

结局

但我从来没把这个生意认为是一个长久的生意,几个月内有的同学赚到钱了就自己进货单干。我还没想出一个能留住人的规则。

后来饮料机的厂商也知道这事了,来打击我们,学校也找我谈话,不允许我这样做。

但学院的院长听了我的思路,觉得虽然这样做不好,但是又非常欣赏我的创业精神,非常希望帮助我创业,于是他在学院的大学生创业街上免费给了我一个店铺,目前我在这个店铺里经营水果。

感想

虽然我这个生意注定是一个做不大的生意,我也没有一直做下去,我这是找的一个现实中的漏洞,其实相同的思维与做法如果放到互联网上可能就是一个大生意。

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