如何用草根思维快速落地一些事情。

版权声明

本文首发自微信公共帐号:xiaolai-xuexi;

无需授权即可转载,但请自觉保留以上版权声明。

以下是一二的主编刘欣同学近期在李笑来老师《共同成长》群的分享。


大家好,我是刘欣,我是一个 90 后互联网创业者。目前在做新媒体这一块,我们运营了一些微信上的大号以及做过微信一些比较热门的 H5 小应用。

这几年我碰到过很多的创业者,包括我以前的同学以及我到北京后认识的朋友,但遗憾的是,他们大多数好像都没有做成功,大多数都是不了了之。

我公司也在创业大街,我见到创业大街上的创业者,我和他们聊天,给我的感觉也是,他们说的很多事情,都说得很大,但是他们自己有的连房租都租不起了,甚至饭都吃不上了。还要做这么大的事情,其实是很难落地的。

但创业大街上的创业者毕竟还在北京,还在创业的中心。他们有可能还能拿到融资,会认识更多朋友,这些会帮助他们成长。让他们碰壁后,还有机会。

但是在很多小地方,三线四线五线城市,有很多人都想创业,包括我很多以前的朋友,同学,老师,他们居然从来不懂什么互联网,却会突然打电话给我说他要投资几十万积蓄去找人帮他做一个 APP,在双创这些影响下,他们也有了idal,并且他们往往觉得自己的想法很好,他们常常说,我这个 APP 要是做出来,是立即能够颠覆微信的,是立即能够颠覆某个行业的… …

对于这些人我其实很无语的。我就在想,我从高中起就玩互联网,那时候我就拿了几百元买虚拟主机和域名,做到今天,离成功虽然还是十万八千里,但至少我还可以在互联网上玩儿,也赚了一些钱。为什么?主要我觉得我做的事情太落地了,并且成本极低。

落地快,成本低,其实就是符合互联网玩儿法。因为互联网创业这事儿其实谁也整不明白,必须要通过不断的试错,调整。 但往往试错,错误太大,就把创业团队给整死了,而我们的成本这么低,落地这么快,就可以不断试错,试一百个错,有一个是正确的时候,我就在那个正确的事情上 all in。

我就来具体说说,我的思维里是怎样落地一些事情的,也就两点。

(一)好用就行

一般互联网创业公司要做一款 APP 或者网站,他们会很详细的去设计,在产品上做得很精细,然后去和技术沟通,然后把东西做出来。

但里面面临很多问题,首先,你花了很多时间去搞设计,钻研产品,其实你根本就不代表你的用户,很多创业者也根本没有做过成功产品的经验,大多数根本就没有做过由自己产生大量数据的东西,没有见过数据,本质上都在闭门造车,而且花很多时间做出来的东西可能看似高大上,但其实并不好,并不是真正的符合用户的体验。

而且创业的初期,如果去找技术做,往往会遇到很多的坑。花了很多成本做出来的东西不一定好。关键的是,很多创业公司做出一个版本的产品后,刚上线甚至还没有上线就发现了很多问题,然后再重新做。就这些破事儿上面折腾,浪费了大量的时间,所以我经常说,有很多创业者,他们砸锅卖铁花了很大的劲去做一款 APP,等 APP 开发出来的一天就是团队可以解散的一天。

我一般会怎么做。比如前几天我看到有一个网站模式很火,叫 0 元云购,网易也在做这个。我觉得这个模式变现能力很强,我就在想,我们的公众号上的流量是不是也可以用这个来变现,但我不确定,需要试一下,那怎么试,得开发一个这个网站程序,我觉得成本太大了,时间久,花费也高。

但是最终有那个设想以后,第二天,我这个 H5 网站就上线了,并且只花费了 50 元。

我是怎么做的,很简单,到淘宝里搜索了一下,发现有现成的源码可以买。于是买了。

不管这个程序怎么样,可能不太好,一定有很多 bug 甚至后门,但对于最初的我来说,可以帮我快速落地,先跑起来,能用就行。如果这个模式被验证可行,那我就去迭代这个程序,并且去调试这个数据。

后来我发现这个模式变现能力不是非常好,不值一做,于是就放弃了这个模式。

这就是一个典型的用我的草根思维去快速试错,如果我要来做这个测试,而花大量的时间与成本去开发这个程序,对于大公司来说无所谓,但对于我这个小团队来说,可能会被拖死。

所以有的时候淘宝可以帮我们快速落地很多事情。并且一些开源的程序,工具也都可以帮我们快速试错。我们建一个官方网站,或者商城系统,社区系统一开始其实都可以用一些现成的源码去做,有的时候改一改,先给他上了,能用就行,然后慢慢迭代。

再比如今天下午,我有个朋友找我说,让我给他推荐一个公关公司。妈的,他公司就三个人,还要公关公司,我问他干嘛,他说他写了几篇公关文章想找公关公司发到网络媒体上去。

他还给我发了几个公关公司给他 PPT,那些 PPT 都包装得很漂亮,报价也挺高得。我说你整这么麻烦干嘛,你去淘宝上看看,100 元发一篇多得是。刚刚他给我发了微信消息,才几个小时,文章都已经发好了,链接都发过来了。 如果找高大上的公司去做可能不知道多久才能整好,又是方案,又是什么的,肯定会整得很麻烦。

(二)目标明确

接下来要讲得就是我们要快速落地得时候,要目标明确,这也要和前面讲的结合起来。

我们做很多事情,为什么落不了地,其实就是目标不明确,或者目标太分散了。

因为我平时研究公众号, H5,社群比较多。我觉得公众号,社群, H5 这些玩意儿,其实都是落地神器。公众号初期都不需要开发,申请一个就可以玩儿,可以帮我们沉淀用户。

但很多创业公司根本就不知道这些东西有什么用。

我先说说 H5 这个东西。我看过好多公司,他们也要搞 H5,他们精心设计,开发,搞出一个 H5 在微信里做营销宣传。但除了公司内部自 High 一下,也就没人玩儿了。

为什么,因为他们做的东西太复杂了。

去年,我做了几个 H5,再微信上传播得非常火,其中有一个 H5 叫“分享后看答案”。这个 H5 我们做得时候只花了半个小时,页面简单,就一道谜题,用户看了谜题后想看答案,点击看答案按钮,会提示你分享到朋友圈,用户分享到朋友圈以后又会跳出一个页面,要求你关注公众号……

我这个 H5 虽然简单,但是却目标极其明确,落地。整个 H5 的设计就是希望用裂变式传播将大数据用户转化为粉丝。谜题是吸引用户来看,看答案需要转发,这就是裂变。 但流量再大,也然并卵,因为 H5 再微信上传播,流量再大也是一次性的,我们给他设计了一个环节,你要分享后需要再关注才能真正看到答案。

整个 H5 就三个步骤,每个步骤都是极其简单,却目标明确。

引流+裂变+沉淀用户。

就拿这个 H5 来说,很多大的互联网公司可能做一些酷炫的 H5,首先他们有流量作为基数,而且他们做的主要目的是做品牌营销。我做的 H5 就是更加落地,为了获取用户。

我竟然就有一道小小的题目花了半个小时做的程序,却获得了数百万的用户,其实说给很多人听,他不一定会相信,但这就是我用草根的思维。我目标明确,我不是用 H5 来做品牌营销的,我也不是用 H5 来做客户管理的,而是用 H5 来获取粉丝。

包括后来我们做的大家都玩过的摇一摇抽签其实也是这个道理。

当然,看上去简简单单的这个诱导分享的小程序,其实我们中间经过了数次迭代,半个小时把程序做出来上线后。增长了很多粉丝,但后来微信方面给我们封掉了,因为他当时并没有说不允许做这样的东西,所以我们是合规的。

腾讯封我们,是暗封。即我们的 H5 分享道朋友圈后,其他用户不可见。这时候也要发挥我们的草根思维了,一般的运营人员遇到这种问题就不了了之了,或者牛逼一点的,它能通过公关渠道去找什么关系解封。但我们作为创业公司一定要尽可能的去解决问题,他封了我们的链接, OK 我们就把程序迭代一下,每分享一次我换一个二级域名。这样封我们就不管用了。

但腾讯也很聪明啊,他见我们这么搞,马上把我们的顶级域名给封掉。这时候,我们需要有大量顶级域名,并且要保证程序可以随时换域名,并且换了域名以后,此前用户分享道朋友圈的内容还可以照常打开。于是我们又迭代了程序。

我们需要大量域名,在中国网站的域名需要备案;这也难不道我们,每天会有很多已经备案的域名因为没有备案而被抢注,于是我们扫描了大量每天过期的备案域名然后注册下来,这样我们就有了很多备案域名。

微信封我们一个域名,我也不怕,立马可以换掉。

在这个过程中,因为微信的规则也不完善,以及整个互联网上都有很多规则不完善的地方,这让我们这些草根能合法利用的地方。其实微信团队也和我们斗智斗勇,虽然后来都出台了相关规定,但在这个过程中,我们自己也积累了大量的用户,相比其他互联网创业者,我们有了很大的优势。

他们只知道要做一个什么什么东西,然后花大量成本时间去做,而我们用草根的思维去思考并且快速落地,也许他们中有极个别的能融资做大,但大多数都不一定比我们更好,我们至少在这个过程里对互联网更了解,为以后做更大的生意积累了宝贵的经验。

同时我们也建立了一个支付宝付费群,可以点击这个链接看看 希望通过规则做一个能真正有价值的社群 这个群目从入群价格上书应该还是一个红利期。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注