分析一个不靠谱但很牛逼的文案。

文/刘欣

昨天在朋友圈看到一个微商发的朋友圈文案。一般这样的文案很多,但是不太会去理会。但昨天我仔细研究并思考了一下这个文案,我感觉非常有意思。并且该文案虽然简短,但却是动过一番脑筋的。

今天就和大家来分析一下这个文案,这个文案是这样的:

今天心情超好和大家玩个游戏!!

红包来袭!用微信的群发助手群发信息,领红包啦!

加微信:8888(8888为示例微信号)

群发100领红包0.88元

群发200人奖红包1.88元

群发300人奖红包2.88元

群发400人奖红包3.88元

群发500人奖红包4.88元

群发600人奖红包5.88元

群发700人奖红包6.88元

群发800人奖红包7.88元

群发900人奖红包8.88元

规则:群发给朋友后截屏给我发红包。 活动真实有效哦..只限今天

这个文案,我说他很好,首先很多朋友可能会说,这样的东西我从来不看,因为是骗人的。 是的,确实有可能是骗人的,我也坚决反对用这样骗人的方法去吸引粉丝。并且我也绝不鼓励大家用不符合微信用户体验的方法去活得用户。

我说这个文案好,是因为在这个不靠谱的文案中,我们可以学到很多东西。

如果说这个文案它不是骗人的,有人群发给900个好友后真的奖励红包8.88元,那每个成本低于一厘钱,转化下来,每个粉丝的成本也就在几分钱到一毛钱左右。

再一个问题就是,到底有没有人会真的按照这样的文案里说的去执行,转发。有的朋友会说:“这个消息,一看就是骗子,我经常在朋友圈看到,怎么可能有人去转发呢。” 这样说的人明显就是不懂互联网流量。 他们总是以为“我”就代表流量,其实他自己并不代表流量, 他既然经常在朋友圈看到,那就说明有很多人会去群发,转发,要不然他怎么会看到呢。 所以这样的文案本身在大流量里是很有市场的。

并且这不是关键问题,关键问题在于,我今天举例的这个文案和以往类似的文案有很大的不同点!

以往类似的文案有从QQ时代经久不衰的例如:

今天是马化腾的生日,转发这条消息到十个群,可以获得100QB。

类似“马化腾”生日这条消息,我从刚玩QQ不久就看到过,直到今天偶尔还有。我想大多数都看到过这条“马化腾生日”的消息。

如果我把这条消息比作一个网站的话,这个网站已经有了上亿的ip了,没个看过这条消息的人都是一个ip。

然而最初写这个文案的人,并无什么乱用。 为什么?

因为“马化腾生日”这条简单的消息,虽然有上亿的ip,有上亿ip的原因是这个文案能裂变,一传十十传百的裂变,但是纵使这个文案有这么多的ip,但它却不能变现。

为什么不能变现呢?因为这条消息虽然被传播了千万次,有上亿人看到,但是这条消息并不能把看到它的人给沉淀成自己的用户或者粉丝或者好友。

但我们再看今天说的这个文案,他其实主要有两个属性:

1.“红包来袭!用微信的群发助手群发信息”

这段话,讲的是要求用户去群发消息,群发消息后自然会产生流量裂变。 这一点和“马化腾生日”的文案一样。

2.红包来袭!用微信的群发助手群发信息,领红包啦!加微信:8888(8888为示例微信号)

这段文案,不仅仅要你转发,用什么诱导你转发呢,用红包来诱导你转发,但是你要红包,你就得加我为好友,所谓的加为好友,其实就是在沉淀用户,把看过这个文案的流量沉淀为好友,然后再去转化变现。

这个第二点是这段文案很关键的一个点。

这个文案里最妙,最聪明的设计:

这段文案还有一个更聪明的细节设计。我不懂是这个文案设计者无意设计,还是有意设计的。

我注意到这个文案的这几个字:红包来袭!用微信的群发助手群发信息,领红包啦!加微信:8888888我们注意到,这个加微信的微信号是一段数字。

这是一个关键的保证流量能持续沉淀的关键点!

数字其实不是微信号,而是QQ号!

我们都知道,微信个人号的好友上限数是5000人。 这样一个可以裂变的文案,很容易被超过5000人转发。那时候大量的用户来加这个个人号为好友的时候,这个个人号很容易被加满。

加满以后,就要用新的个人号来加。 但是文案已经被传播出去了,是不可以修改之前留的微信号的!

用QQ号可以绑定微信个人号。

但这时候,文案里填写的微信号是QQ号,只需要将原来那个已经被加满好友的个人号的QQ号绑定解除掉。

然后把这个QQ号绑定到新的个人号上。

那流量就会被引导到这个新的微信个人号上来。

这样只需要保证注册有足够多的个人微信号,就可以完整的把参与这条文案的流量沉淀到微信个人号里来!然后转化,或者销售产品!

感觉这个文案,设计得非常妙!

所以大家看到朋友圈里很火的东西的时候,要多思考其好的道理! 我们一直说,很多看似很简单,很轻的东西却能产生很大的能量!

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