最稳固有效的人脉是建立在共同利益之上。

我们每个人身边肯定都有一种人就是爱混各种圈子,整天这个人他认识,那个人是他朋友的,恨不得说到任何人和事都能和他扯上关系。

但这类人我观察了一下,多半真正遇到事情的时候,要么屁大点事都搞不定,要么就是屁大点事都要搞得大张旗鼓的到寻找关系。

很多创业的人,做生意的人尤其如此,他们仿佛脉动一般,整天就是热衷于搞各种人脉,认识很多很多的人。但说实话,在一个人的生意没到达一定程度之前,这些东西都是扯淡的,基本没有实质用处。

我又观察到,我身边很多有钱的大老板小老板,他们其实认识的人并不多,也很少到处搞社教,但有个特点就是,他们的人脉虽然少,但都是极其稳固强烈。

说实话,人脉重不重要?我认为异常重要,没有人脉,做生意真的太难做了。

在中国做生意就是得靠人脉,稍微大一点的生意,就是一小撮人合力把一个生意抬起来,大家一起从中赚钱。单靠个人的单枪匹马,没有团队,没有合作伙伴,没有利益共同体,那基本不可能做好。

但这样的利益共同体,哪里是简简单单的点赞之交,跑会之交,同群之交,喝茶之交,烧脑之交可以达到的?

我本人很少混迹各种圈子,没空去参加各种会议,活动。更不会脉动似的,整天想认识这个人,想认识那个人。那些空洞的社交,我几乎都不参加。

经常有朋友喊我吃饭说:晚上有空来xxx地吃饭吗?那个很有名的谁谁谁也在这里。 这种情况我一般都会拒绝。因为你有名管我什么事?我暂时又不想和他成为真朋友,在利益方面,我们也没什么关联,大老远穿越半个北京,上海去脉动我没兴趣,也跑不动。

相反有的人,我们没有利益关联,没有发生生意关系的可能,但我们在某些地方上相互欣赏,其或许是一个很出色的作家,画家,美食家。我们互相欣赏,愿意互相学习,那我也很愿意与其成为真朋友,这个是建立在真诚的相互欣赏之上,我觉得也很好。

比如王健林喜欢画家吴冠中有才,吴冠中欣赏王健林有才,这样的人脉也很美好。

但若仅仅是为了微弱的脉动一下,那实在是没什么意思。

对于商业利益领域的社交,我的原则就是只和我真正信任,看好,并且有共同利益可以共推的人建立深层次的互相信任协作的关系。

我在各个圈子里都不活跃,也不喜欢抛头露面。但其实我在各个与我利益相关的圈子里,也都认识一些关键的人。

我们是明确的利益上的伙伴,我们的关系其实也很深厚,大家目标明确一起赚钱,一起玩儿。人脉不在于多,而在于精,都是各自的关键人物,我们在一起,互相取暖,共同去把我们的生意一起抬起来。

其实真正做实事儿的人,哪儿有空整天搞各种盲目无效社交啊,但做实事儿的人也一定都是有社交的,都是一些真正紧密的圈子,大家因为有实际且明确的业务需求,各尽其能一同去追寻利益。

都不能一起追寻利益,躺在朋友圈里点点赞的人脉,那也算是人脉吗?

共同追求利益也完全不是低俗的事情,反而是最真诚稳固的同盟关系,我们一起赚钱,我们也愿意为彼此花钱,我们真诚的希望对方能更好,因为他更好,我也会更好,我们的关系比谁都稳固。

在中国做生意,需要一小群人,团结协作共同把生意抬起来。

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