我兵败淘宝天猫后总结的创业体会!

文/不哭(投稿)

昨天一二推送的文章,那个姐姐真是太厉害了,相反我是一个在淘宝天猫上不幸亏掉很多钱的失败过的创业者。

很多人都有过开家淘宝店的想法吧!我以前也是这样想,开家淘宝店卖货,坐在家里就赚钱,不需要好好读书,开淘宝店就好!

今天我就说说自己开淘宝店亏了几十万以后的的的一些体验和认知。说出来都是泪。

我是一个90后,今年都24岁了,文化层次低。十几岁的时候就来到杭州打工,从最初的一无所有到每个月赚到比我的学历高n个层次的人还要多的钱,再到现在的负债累累,也算是体会到人生的起伏了。

06年的时候我初中都没上完,就不想好好读书,只身和小伙伴来到杭州打工。很快也找到了工作,在一家西餐厅里做传菜员,虽然不是什么好工作,但是本来安安稳稳挺好,因为是人生中第一份工作,刚刚踏入社会,我也很好奇,每天的精力很充沛,下班后在网吧包夜打游戏还能整一夜,反正就是你们上流的人眼中的大屌丝吧!

在那几年里,我其实也看到很多,渐渐的不太安于现状,开始频繁的换工作,但换来换去还是保安啊,杂工啊,体力活相关的工作。

渐渐发现生活其实很艰难,想到是不是可以开一个淘宝店铺,我在2010年花了些钱买了一台二手的笔记本电脑,试着开始做淘宝了!

当时淘宝形势比现在好,加上运气的原因,第一个月就赚了1万,当时上班工资才2400左右,一下子颠覆了我的生活,我的理想和视野在那时候也发生了显著的变化 由原来的赚点工资,变成希望成为行业优秀的店铺。

做淘宝的时候,我的短板和优势都体现出来了。

先说短板吧,由于之前没有接触过淘宝,文化层次也比较低,思维方式跟不上,一切都是摸着石头过河。生意的好坏,都是凭的感觉,对店铺的发展和发展方向没有计划,也不懂怎么计划。其实这样做下去结果是必然。

但我也有我优势的一面,当初我卖的产品很小众很偏门,对手非常少,他们这些商家闷声发大财惯了,思想上也都很保守,不太敢变化,而我反正一无所有,也就敢于尝试,所以才出现第一个月我就接到不少订单。

有了订单后我也看到了电商的机会,我想要不要再去一些大的淘宝电商公司上班学习一些经验呢!但我很纠结,如果出去工作,肯定耽误生意。但如果继续闭门造车自己弄,却又感觉到很盲目。

但我最终决定还是自己弄,边弄边学吧!在新华书店里买了不少书,网上也看了很多教程。

书上说,店铺的品类要全,我看着其他的店铺品类也都很多。于是我把sku从十几个扩充到了100种。相应的库存量也从小打小闹的几百块钱变成了数万元。

那时候的心态已经发生了变化,就像一个赌徒,心里没底就压住了很多,想想不如all in吧。为了方便,还升级了交通工具,买了摩托车,以前都是坐公交车。除此以外购置了单反相机拍摄图片,自学了photoshop,很多图片还在淘宝上找专业的设计师设计。

为了获得流量,更是投了直通车广告,而这也是交学费最多的

这样下来,真的就是all in的状态了,积蓄全部投进去了。过程中也犯了很多错误,交了多少学费就不说了。但还好,店铺的经营大致上还能转得过来!

但渐渐的,淘宝的竞争越来越激烈,我所做的品类已经不再是那么偏门,做相同品类的商家越来越多,我的价格也没有了优势,大家都来抢这个蛋糕,生意越来越差了

没过多久,久违大坑终于来了,由于有了大量库存,租用的小库房不够用了,搬了更大的房子。我这个库房的邻居都是天猫店主, 那时候的淘宝店主很多都有着转战天猫的意愿,因为据说天猫的营收能力会非常强,2013年的天猫仿佛风口上的猪!

于是开始计划注册天猫店,想着借势赚一笔。当时手上流动资金有5万左右,淘宝店铺可以贷款,贷到10万左右,加上一点积蓄,刚好够天猫的启动资金。

转战天猫,开始执行:

第一步,这个花了2000元找会计事务所注册了公司,一年的代理记账费用3600元,总计5600元。

第二步,注册商标,找的代办,1800元。一个月后收到了受理通知书。

第三步,准备天猫押金10万,服务费6万,总计16万。

第四步,申请店铺,交钱就ok了

店铺是申请下来了,天猫的运作对于我来说又是一个全新的挑战,工作量非常大,我开始招聘员工,员工的工资对我来说是一个巨大的成本,美工一名月薪5000,运营一名月薪6000,客服两名月薪3800,员工还得给上社保。仓库年租金数万,等等等各种开支。

整体算下来每天都要消耗成本近两千元,预算大大超过了我的预期!自己没想好就去做了。

但事已至此,已经到这一步了,只有硬着头走下去啊,就像一个赌徒,脑子一热all in了,这时候也得看牌应战吧! 决定拼了,到处开始借钱贷款,只为了店铺能早日盈利,先后借到了几十万资金来周转。

我又没什么管理经验,每天早上给员工布置工作。然后采购,拍照,打包发货,晚班客服,都是我的工作。我们做着最初级的工作,却有着全国最牛的对手,我还天真的幻想着能用自己的小技巧活下来。

每天累的半死,日营业额一直在2500-3000之前徘徊,而我的店要日营业额四千以上才能保本。

这个过程中真是压力山大,错误一个接一个,算账算下来很难盈利,但是又要硬着头皮上,不然怎么办呢?没退路啊!真感觉是在自己欺骗自己。就这样一次次计划,一次次失败。最后的结局也事可象而知的!

转眼做了一年的天猫,这真是我人生中最痛苦的一年,供应商和供货商挤着来结账,贷款也要到期了,整个都要崩塌了!几十万终于在一年多里烧完。

我每天被资金问题困扰,睡眠也差,身体也不如从前健康,想想当餐厅服务员那会儿的精力充沛,其实也没过几年啊,再也无法专心经营店铺。去年年底,解散了公司,留下数十万债务,和一个仓库。

四年淘宝路,付出的了很多精力与资金,虽然朋友家人都支持,但换来了数十万债务!24岁的我不懂后面的路该怎么走!现在就算再去打工,要多少年才能换还清这些债务!真是含着泪写这篇文章!

但事已至此,我也只能面对了,感谢不计回报的帮助过我的朋友和家人。我都会记住。虽然说创业做生意亏钱很正常,但是我亏得实在有些伤我的元气了。

想想一二,公众号上刘大猫真的说得太对了,他说我们要不断试错,试一百个错,有一个是对的就可以all in ,但必须小步试错,否则一个大错误一来直接就能让公司解散!我就是因为迈的步子太大!而自己的实力却没跟上。

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