本文教你一个重要的互联网知识:landing page(着陆页)。

我在不止一篇文章中提到过Landing page(着陆页),例如:

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许多做互联网运营,或者做投放竞价,做seo的朋友可能对Landing page这个词语都不陌生。

而我在自己的互联网商业经验中,我认为Landing page真的是非常非常重要,尤其是对于效果营销与效果型流量转化来说,真的是比想像中更重要!

先说一下何为效果营销。我认为效果营销与之相对的就是品牌营销。

你看很多大品牌,比如LV,可口可乐,他们经常投放一些很有创意的广告,甚至你看半天都看不出它是个广告,这种广告算品牌营销广告。再例如在很多公交站台,地铁站,电梯广告牌,这些广告也多为品牌营销广告,多用于塑造企业的品牌形象,而不是立即提升销量。

譬如你在挤地铁的时候看了地铁站的广告,几乎不太可能拿出手机立马下单,这样的可能性是微乎其微的。

但是效果型广告则不同,效果型广告追求立竿见影的用户行为,大概意思就是说,你看了这条广告以后马上会有行动,可能是下载app,也可能是直接下单购买,这样的广告直接能促成用户行为,譬如网上一些淘宝客广告,游戏广告等等,这些被统称为效果型广告!

对于我们一般的小公司或者小型创业者来说,无论是花钱投放广告,还是到处在微博微信qq群挖掘免费流量,肯定都是希望追求立竿见影的效果和用户行为的!最好是能直接成交的。

所以我暂且可以定义为:

在互联网上做效果营销,就是希望用户有具体的目标行为。

这个行为,你可能设置为:关注公众号,下载app,或者在某个场景下直接下单购买商品。

但你在促成这些用户行为的时候,你一定是需要要有一个介质来引导的,当用户流量进来的时候,首先看到的就是这个页面,在这个页面的引导下会有一定比例的人达到你设计的行为预期!

而这个引导的介质,就被称作landing page(着陆页)。

比如在淘宝网商品页面的右侧,这个右侧都是商家投放的广告。

当你点进去以后,就到了一个下单的页面,这个下单页面对于投放的网店主来说,很显然就是他的landing page着陆页。

再例如,我在百度上搜索“小猫”这个关键词,我发现有一个人在这个词语上投放了广告。

当我点进这个广告以后,我就进入了这个商家的着陆页,虽然我不会购买他的小猫,但一定会有一定比例的人来购买,这就是它的着陆页。

对于商家来说,他需要不断优化其着陆页的排版,文案等,以提升用户行为的转化率,减少着陆页的跳出率。

我一直说互联网商业的本质还是一个基于概率的商业游戏,这个又涉及两个概念叫:转化率 和 跳出率。这两个概率都是可以通过优化着陆页来增大和降低的,以后我们可以重点来讲。

所以我为什么说着陆页异常重要,因为着陆页直接影响着用户行为,你做生意,卖东西,能卖多少,和着陆页的设计,排版,文案有直接的关系!你着陆页里的图片放在什么位置,放几张,文字怎么写,这些都是需要调的,要调出一个最佳模型出来,互联网上用户的行为很大程度上都取决于前端的图片,文案,内容表达。

我本人在互联网上做任何生意,着陆页的相关数据,我都是最关注的,都是不断调整,试错,迭代的!

着陆页并不意味着非要是一个网页

在过去互联网运营的狭义理解中,着陆页就是一个网页或app页面。

但我不这么认为,我认为一切对目标用户产生目标行为的场景都是需要优化的“着陆页面”。

譬如今天很多在微信里卖东西的小电商,或者各个微信群里的淘宝客们,他们或许没有网站更没有app,他们就没有着陆页这个概念吗?

当然不是,比如一个在微信里卖东西的,他发一个朋友圈,她的朋友圈页面就可以理解成也是一个目标用户的着陆页。微信群里一个促成用户购买的文案,这个文案展现在微信上,这就是一个着陆页。你希望促成用户行为的流量进来后第一眼看到的是什么,那什么就是着陆页。

同样你在每一个第三方平台上留下的信息,你的公众号里的文章,你发的一条微博,都可以做成着陆页。

我说过,在新媒体时代写作就是用汉字编程,其实也就是说,你写一篇文章来推广你的商品,你的文章页面自然就是一个着陆页,那你把你的文章优化好,你的商品成交量自然就会变大。

我的一个朋友,是国内知名的美妆自媒体,有百万粉丝的大号。但其实别人不知道,她除了那个大号以外,还有数个美妆类的小号,她和我说,她以前是一个淘宝网店的店主,她做自媒体完全是用做电商的思维在做。

她每次发文章都会推广她的某款商品,而她销量之所以那么大,转化那么高,就是因为她把每篇文章都当成一个促成销售转化着陆页的心态,绝不是随便一写就发出去。而是在大号发之前,她的文章早就写好,然后在不同的小号中测试数据,根据数据再改动文章内容,文章中用什么措辞,甚至用什么标点,都是经过反复的数据测试推敲出来的。最终发在大号上的时候,已经是s级,转化率最高的内容了,所以她能够在商品销量上取得最大的转化率。

所以我今天发这篇文章,就是希望告诉大家,如果在互联网上做生意,不管是做电商,还是做自媒体,做公众号,做淘宝客,都需要有这样一个着陆页的思维。

想想你的着陆页是什么,你怎样去更好的优化它,最终让它成为一个相比之下转化率最高,跳出率最小的着陆页。

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