做商业,搞明白两个简单的问题即可。

很多创业的朋友一讲起自己的商业项目,就能扯上一堆什么“生态”,“大战略”,“大概念”,“大整合”等等从地上说到天上,从火星扯到银河系,我是从来不喜欢听那些废话。

但实话实说,你作为一个创业者来说,只要不太作恶,不坑人,那你善于忽悠忽悠,说说大话空话,那也是可以理解你的。 毕竟在追求目标的道路上,是需要拥有说服别人,鼓动别人的能力的,马云爸爸这类大神也是这么过来的。

但是啊,我们千万自己要知道,那些废话跟别人说归说,自己还是应该要很清醒。我前几天在上海和一个90后创业者朋友刘奕喝酒,他绝对是90后里为数不多真正赚到真金白银且十分低调的创业者。

我有不少90后的同龄创业朋友,有的非常出名,但说实话他们大多数都只是前几年投资人乱搞的时候,靠融资给公司在资本上续命,真正实实在在获得大量真金白银商业回报的是少数,而刘奕则是真有些实力的90后,因为年龄相仿,也都在几年的时间里从互联网上从0开始获得过回报,我们聊了很多,有非常多的共同语言。

我们各自在互联网也都做过很多东西,也都走过一些弯路,并且也找到过能获利的模式。我们一致认为,至少在目前我们所处的阶段里,我们的认知和经历告诉我们,做生意获得商业利益,其实整太复杂,肯定不适合我们大多数人。

我们普通创业无非就是要想明白两个基础问题,其它所有问题都是围绕这两个基础问题展开的。

这两个基础问题决定着,你的方向,团队,盈利能力,商业模式等等。

两个问题很简单:

我卖什么?
我怎么卖?

我认为全世界任何一个靠谱的商业公司,或者生意人,你去问它这两个问题的时候,或者是看财务报表的时候,一定都是有明确的答案的,而且这个答案一定是正常人能听懂的。

做生意,更通俗的说法就叫:做买卖。

做买卖才是最实在的词语。任何商业,你最起码,也是最必要的得有一个东西去卖吧。有人卖消费品赚钱,有人卖时间,有人卖知识,有人卖服务。这些消费品,时间,知识,服务就是一款商品。但很多创业者要做这个做那个,其实你会看到,它根本没有一个真正经得起市场推敲的商品。

苹果是卖手机电脑,特斯拉卖汽车,刘大猫本质卖流量广告,个人还卖内容付费社群,马化腾卖游戏,安利卖保健品,生活品等。都是有个商品去卖的。哪怕你看到百度上,电视上那些不靠谱的广告,他们好歹也是有一个具体商品,药品,骗子医疗服务去卖的。

卖什么?这必须得要非常明确。

我今年在美股市场上投资了一个垃圾公司,是我至今为止投资最失败的一个东西。就是买了大量聚美优品的股票,我买这家公司的股票本来是另有私有化的原因,但最终亏损近百分之50。损失惨重!

当我总结经验教训的时候,我就想明白了,这家公司肯定是不值得投资的,因为它回答不了这两个问题,卖什么?怎么卖。

看似这家公司是一个电商app,自然有很多的商品卖。但其实这不是它的主要卖点,像京东这样的公司是卖商品,淘宝其实不是卖商品的,而是卖广告,聚美是卖什么的,我看来看去发现其是一只没头的苍蝇,投资必败,也给了我一个很深的教训。

除了卖什么以外,还有个问题是怎么卖? 是开实体店卖?连锁加盟卖?b2c的渠道卖?c2c淘宝上卖?微商分销卖?电话销售卖?经销商渠道卖?

比如安利公司,它就是靠它的分销体系去卖。肯德基靠它的线下实体去卖。微信朋友圈里的面膜靠微商裂变去卖,腾讯的游戏靠腾讯自身的基础设施和流量规模去卖。

但有很多的创业者,创业公司,包括不少垃圾上市公司,他们其实是回答不了这两个问题的,譬如共享单车这些公司,至少我目前的水平还是看不太懂,他们到底是卖什么的公司。卖什么,也就更不懂是怎么卖了。

所以我说上规矩的,靠谱的公司,且不管它能否赚钱,至少是能回答这两个问题的。但回答不了这两个问题的项目,一般是什么原因呢?一般有两种

1.对商业不成熟,读书不多想太多。连自己到底是卖什么的都不懂。这种属于较为单纯的,就是不懂商业本质。

2.第二种则是比较可怕的,他们故意让人看不懂,以达到各种不可告人的秘密。常见的秘密有:制造概念,虚高估值,制造迷魂阵圈钱等等。

所以我们无论自己创业也好,做投资股市也好,我们要问自己这两个问题:

卖什么的。
怎么卖的。

这两个问题搞清楚了会清晰很多,其实很多人创业投资都是没头的苍蝇,就是因为连自己是卖什么的都不懂。

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