观点:屌丝创业团队应该多花时间搞用户量而不是内容质量或产品体验

文/刘欣

我们有40多个粉丝挺多微信大号,那些号一周七天每天都更新8篇内容,我们有 6个人管那40个号,但效率其实还挺低的。

因为最早的时候这么多号其实三个人就可以打理好,如果按照我高中大学时代的执行力,40个号,我只会找一套内容,然后用工具批量发布,一个人就可以管理得很ok,因为我们曾经一个人做一百多个网站的站群,也很ok,运营得非常好,数据也好,收入也不错。

而团队最近在主力做一二这个新媒体,仅仅就一个号,目前我们就调用了7个人来做。

而且我觉得人还很少不够用,7个人其实大多都不是做内容的,而是在各个渠道提升用户量,目前我们内容更新的频率非常低,一周才更新一篇内容。

7个人来做这个号为什么目前只更新一篇内容,有以下原因,其实这也是我们的创业观:

一二这个号,我们是想要做成一个优质内容的超级微信大号。

但我们认为屌丝创业团队没有用户量光有好产品,光有好内容=屁

(一)屌丝创业者的现状

我们团队就是屌丝创业。什么叫屌丝创业者?屌丝创业者就是没钱,没有实质的资源,但可能有人才,有志向,有热情,几个人凑在一起说要搞一个东西。这样的创业者其实占据大多数。

但我们碰到过太多屌丝创业的朋友,他们给我的感觉就是:

1. 有一个宏大的目标,要开发app,但因为技术,资金,人才等因素最终app都没能开发出来就解散了,更不要谈后续了。

2. 更多的屌丝创业者是,app开发出来的一天,差不多也是团队解散的一天。因为花了太多时间成本,精力在搞产品,但产品开发出来根本没有钱推广,没有用户量,也不懂怎么推广。

屌丝创业者往往很屌丝,但其中很多人又不能务实一点,他们很多人充满激情,整天想着要找你合作,找他合作,穿梭于各个咖啡馆,路演现场,其实自己又没有实质的资源和数据,真正有实质资源和数据的人也不会和他们合作。

他们有的幻想着自己能做一些现象级的产品,能够一夜爆红;或者什么事儿都不干,用户量可以因为他们的产品自然增长到一个很高的量级。

其实,且不谈他们能否做出一款优秀的产品。即便他们做出来了,又怎么样?还是没人知道,还是没有用户量,还是可以解散了。真正拿到充足投资的人也是少数。

所以我们说,屌丝创业团队没有用户量光把心思放在做好产品,做好内容,那大多会死得悄无声息。

(二)产品和内容的重要性建立在有数据的基础上

当然如果一个有很多资源,或者拿到充足投资的公司要做一个app或者新媒体,那么他们一开始就应该花更多的成本把产品或者内容做得最好。
因为他们心里有底,他们有足够的资金和资源去做市场推广,可以让用户数量通过资金的投入获得较快的增长。

优质的内容和优质的产品也会帮助他们大大提升他们的用户留存率。

当一款产品有了数据以后,产品和内容自然是最重要的。

但在没有数据,也没有钱买数据的情况下,产品搞再好,也无卵用。

(三)靠内容和产品增长用户量相对太慢

都说什么内容为王,产品为王。其实微信的粉丝也好,app的用户也好。
在没有基数,没有数据的情况下,想靠 优质的内容,优秀的产品获得自然增长的用户量,太慢了。

慢到什么程度?慢到你做一年,可能都不及我做一天的用户量。

(当然有一些特定的有极强的裂变能力,口碑传播能力的app产品除外,但大多数app或公众号,没有钱买用户,想靠优质内容和优秀产品获得用户就太慢了)

(四)屌丝创业者数据为王

对于屌丝创业者来说,我们认为有数据才是最重要的。先不要把太多时间浪费在做产品,搞开发上面,先通过基础的,低成本的服务,以及低成本的获得用户的渠道,玩起来。把更多精力用在思考怎样大量甚至暴力的获得更多用户,然后根据数据再去不断迭代产品。

搞互联网其实就是调数据,优化各种数据。而你连用户量这样的基础数据都没有,还怎么调数据,怎么迭代你的产品。所以数据为王。不管数据好还是数据差,先得有数据。有了数据,才能根据数据去优化、迭代产品。

一开始的产品也好,微信号也好,不要搞太复杂,app能用就好。如果要做高质量的新媒体嘛,内容还是要好一点,但是发布的频率可以像一二这样,频率低一点。

有的人会说:

“你连内容和产品都不搞好,怎么吸引用户关注呢?关注了也会取消关注”

其实,我们千万不能这样简单粗暴的论断互联网的数据。

我常常讲的一个比喻就是:发诈骗短信的人,他们有时候编辑一条短信,就是很简单的一条文案:我的新银行卡号:xxxxxx 本月的钱请汇至本账号。

这样的短信,你我可能认为很不靠谱,不会上当,但是总有人会上当,当短信发一万个人的时候有一个人上当,十万个人有十个人上当,那发到一百万人的时候就八九不离十一定有100个人左右上当受骗。

所以骗子们不需要去考虑有多少人不会上当,只需要有那么多数据,他的不靠的生意反而变成了一个稳定发财的路子。

其实这个道理就是告诉我们,我们作为一个屌丝创业者,有的时候不要去考虑那么多,先去把用户聚起来,然后有了数据,根据数据再去迭代产品。

互联网创业一定是先有简单的产品和内容,然后大量吸引数据,根据数据再去迭代产品,而不是一开始就精雕细琢产品内容。

一开始搞得很细,后来又没人来用,没人来看,创业动力也会越来越弱。

像我们一二这个新媒体,我们发第一篇文章之前就有了不少粉丝呢。当然都是合微信规则的手段增加的量,我们当时什么内容也没有,就粗犷式的引流过来,后来这些人不喜欢我们的自然取关,但那是少数。更多人给我们提意见,我们通过数据来对内容做调整。

但我们目前对一二的数据还太不满意了,我们希望的效果是条条5万+以上。

我们一二目前还在一个后台流量基建的阶段。我们要做一个有朝一日吊炸天的新媒体,初期大量增加用户量很关键,我可以明确说,我们现在一方面每周带来一篇有价值的内容,其他我们只会把时间花在后台用户量带到一个新的量级,我们才会增加更新频率。

当然我们不会现在什么事都不做,只搞流量,文章都是乱发一气,当然不会,我们每篇内容也是精心制作,但是频率上低,一周发一篇,就大大降低了我们目前在用户量还很小的情况下在内容上花费的成本。

如果我们现在一天就发8篇文章,要么内容会很差,要想做优质内容,就得扩充大量团队,扩充大量资源,而我们是屌丝创业公司,我们不应该一下子花那么多成本。我们应该把精力花在增长数据和用户量上面,我们目前一周只发一篇文章,但是根据数据和用户反馈迭代,可能过一段时间一周两篇,三篇,到一天一篇,直至一天两篇三篇。团队人数的增长,资源的投入也是随着数据的增长而增长。

一二接下来会很用心的去做内容,因为我们的流量基建工作已经让我们有越来越多的用户,目前每周一篇文章,虽然有点少,但这是为了让我们后续有更多的动力来做内容。

我是的创业就是遵循一个道理:先放出简单低成本的服务与内容,重点培养用户量和数据,根据数据不断迭代,推出新的服务。

而绝不是一开始就把服务和内容做得超出团队负荷,又没那么多人来看来用。

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